Fort de son savoir-faire en matière touristique, Géraud Cornillon , 45 ans, a créé en 2008 la société Terresens à Lyon spécialisée dans la conception d'immobilier géré. Il s'agit de résidences de tourisme, d'affaires, étudiantes et bientôt de parcs résidentiels de loisir. Entretien avec un homme qui ne manque ni d'idées durables ni de projets pour un tourisme vert et de l'immobilier écologique.  


Géraud Cornillon : « Le tourisme passe par des voies vertes »

Quel est votre parcours ?

Fin des années 90, il y a une dizaine d'années, j'ai commencé à gérer, bien avant les modes de gestion liée à la défiscalisation, des résidences de vacances en Guadeloupe. Je remplissais les infrastructures via le Guide du routard. Puis j'ai eu recours à des tours opérateurs pour attirer la clientèle. C'est à ce moment que j'ai découvert le groupe Lagrange qui est devenu le  fournisseur officiel de clients de toutes mes résidences. J'ai créé la branche immobilière du groupe Lagrange , (Lagrange Patrimoine) assurant la présidence  pendant 7 ans. Pour des raisons personnelles, j'ai souhaité rentrer en métropole et j'ai vendu cette affaire au groupe Lagrange  en 2007 pour créer Terresens en 2008.


Quelles sont vos motivations ?

Je suis convaincu que l'immobilier de demain passe par l'éco-construction et le développement durable. C'est le fil vert du tourisme. Par ailleurs, nous avons des projets : nous souhaitons élargir ce concept à l'ensemble de l'immobilier géré en France. A travers des résidences séniors, étudiantes et du tourisme d'affaires.

Quel est votre concept ?

Il est atypique. Nous allons chercher  dans le tourisme un gestionnaire connu et compétent qui a fait ses preuves. Nous établissons avec lui un cahier des charges qui décrit précisément ce que doit être la future résidence en termes d'architecture, de services offerts et de loyers possibles  et réalistes pour les futurs occupants. C'est à ce moment-là seulement qu'un promoteur immobilier est contacté pour faire une offre respectant le cahier des charges cité plus haut et comprenant un prix de vente devant correspondre à un rendement pour l'investisseur compris entre 3,5 % et 4 %.  En bref, le modèle économique de Terresens repose sur l'inversion de la démarche habituelle : le groupe recherche d'abord le futur gestionnaire de la résidence, puis seulement ensuite le promoteur qui doit s'adapter au cahier des charges du premier.

Où en êtes-vous de la commercialisation ?

Pour nos résidences de tourisme, nous nous sommes associés au groupe Mer Montagnes et Vacances (MMV). Nous avons lancé la commercialisation de 7 résidences avec services dont 6 de tourisme et 1 d'affaire. Cette façon innovante de travailler - alliée au côté écologique des résidences a d'ailleurs séduit les élus locaux. Au cours des douze derniers mois, nous avons remporté 90 % des appels d'offres nationaux concernant la réalisation de résidences avec service, soit quinze nouveaux projets qui s'ajoutent aux sept résidences en cours de commercialisation.


Vous surfez sur la vague du tourisme vert ?

L'autre facette de Terresens, c'est l'engagement environnemental. Nos résidences sont certifiées à la norme Iso 14001. Toutes les résidences possèdent des labels : BBC, HQE et Ecolabel. Nous travaillons sur la récupération des eaux de pluie, la gestion des espaces verts, etc. De façon générale, le tourisme passe par des voies vertes. D'autant que nous sentons une vraie demande de la clientèle, que ce soit à travers les résidences ou les campings. En moyenne, nous accueillons 60 % de clientèle étrangère et 30 % de Français, essentiellement une clientèle familiale de CSP+.


Des projets ?

Nous souhaitons dupliquer ce modèle sur des parcs résidentiels de loisir (PRL) avec un concept écologiques avec piscines naturelles, jeux éco ludiques, etc. Nous recherchons un groupe de gestionnaires de PRL avec lequel nous associer. Nous développons le tourisme d'affaires avec des résidences dédiées. Comprenant des salles de séminaires adaptées, des restaurants, des spas avec soins de 300 m², afin d'accueillir une clientèle de plus en plus exigeante.