« Au prix du marché, la vente se fait rapidement »
Pour les agents immobiliers, la méthode préférée est souvent la comparaison avec les ventes récentes d'une part et l'application d'un multiple du chiffre d'affaires. C'est le cas de Pierre-Jean Mauvin, dirigeant de l'agence Concerto.
Comment évaluez-vous les campings de vos clients ?
Je procède avant tout au cas par cas. L'évaluation se fait à 50 % sur la valeur immobilière, à 50 % sur la valeur du bilan. La première comprend la situation géographique et la taille du camping, auxquelles s'ajoutent l'état général des infrastructures et les travaux à prévoir. La valeur du bilan détermine quel montant le camping va permettre d'emprunter à son repreneur.

Pouvez-vous nous donner des exemples ?
J'ai vendu un camping à Six-Four dans le Var, déjà équipé à 80 %, pour 1,8 million d'euros, soit trois fois son chiffre d'affaires. Les multiples pratiqués vont de 3 à 6 généralement. Au-delà il s'agit de biens particuliers, comme le camping La Ferme, à Mandelieu, que j'ai vendu cet été. Il s'agit d'un terrain de 78 emplacements nus sur 1,3 ha, sans aucun équipement mais à 500 mètres de la mer. Le camping a été vendu 1,950 million, soit 15 fois son chiffre d'affaires qui n'était pas représentatif du potentiel du lieu. L'acheteur devrait quintupler l'activité.

Qu'elle est la marge de négociation possible ?
Un prix affiché raisonnable permet une vente rapide et ne nécessite qu'une négociation de courtoisie. J'ai par exemple vendu en juin un camping de 200 places à Puget-sur-Argens près de Fréjus, en retro-littoral, pour 3,100 millions alors qu'il était affiché à 3,300 millions d'euros.

Financement. Les banques préfèrent les pros

En fonction de sa situation, un camping se vend entre 800 000 et trois millions d'euros. Pour obtenir un prêt de la banque, un particulier devra avoir un apport de 40 %. Mais aujourd'hui, deux ventes sur trois se font à des professionnels, plus rassurant pour les établissements de crédit. « Depuis peu les banques considèrent la fonction de gestionnaire de camping comme un métier complet et comme une entreprise avec des investissements importants à la clé. Pour gagner la confiance du financier, le gestionnaire doit ainsi avoir au moins 40 ans et apporter suffisamment de garanties » précise Sébastien Cantais du cabinet immobilier Cantais.